Sales Management
Sales Management
Direcção: Luís Justino
O Mestrado Executivo em Sales Management foi preparado para Gestores Comerciais e Key Account Managers com alguns anos de experiência. É pioneiro em Portugal e ganhou uma reputação nacional de relevo que permite aos Gestores Comerciais mais ambiciosos, diferenciarem- se e progredirem nas suas carreiras.
O programa tem sido desenvolvido, envolvendo profissionais da área comercial, consultores, alunos, empregadores e professores. Representa em si as melhores práticas actuais e futuras na área comercial.
Os professores que leccionam as diferentes unidades curriculares possuem uma vasta experiência na indústria e estão orientados para leccionar de uma forma interactiva, privilegiando a prática e o saber-fazer. As metodologias de aprendizagem assentam em abordagens pragmáticas a situações reais – resolução de case studies, estudo e análise de situações reais, elaboração e apresentação de trabalhos de equipa, bem como na discussão permanente entre os participantes e corpo docente.
O Mestrado Executivo em Sales Management tem como objectivos fundamentais:
- Preparar o Gestor para a função comercial e para desenvolver o conhecimento do papel e do valor da Gestão Comercial num contexto estratégico organizacional, numa variedade de sectores de actividade;
- Garantir a relação estreita entre a Gestão Comercial e o Marketing, com uma matriz comum de unidades curriculares que abordam a Estratégia e Planeamento de Marketing, as Finanças e Controlo de Gestão, o Planeamento Estratégico e Comercial, o Marketing e Organização Societária a Direcção Comercial, a Liderança Comercial, as Tendências Futuras em Sales Management, os Métodos Quantitativos Aplicados às Vendas e o Sales Simulator;
- Potenciar as competências dos Gestores Comerciais, nomeadamente a sua capacidade de análise, organização, planeamento e avaliação da função Comercial;
- Potenciar as capacidades relacionais e de gestão pessoal;
- Ajudar a compreender os desafios principais para alcançar resultados através da Força de Vendas e preparar o Gestor com métodos, técnicas e ideias para motivar as equipas e liderálas;
- Preparar o Gestor para criar planos estratégicos e alertá-lo para os desafios da sua implementação .
Plano de Estudos e Calendário Previsto 2012/2013
Horário: Sextas-feiras 18h00 - 22h15 | Sábados 9h00 - 13h15
| Unidades Curriculares | ECTS | Início/Fim | Exames |
|---|---|---|---|
| Estratégia e Planeamento de Marketing | 6 | 21 Set. a 02 Nov. | - |
| Liderança Comercial | 3 |
| Unidades Curriculares | ECTS | Início/Fim | Exames |
|---|---|---|---|
| Métodos Quantitativos Aplicados às Vendas | 6 | 09 Nov. a 21 Dez. | - |
| Finanças e Controlo de Gestão | 6 |
| Written and Oral Skills (obrigatório) - 4 e 5 Janeiro |
|---|
| Unidades Curriculares | ECTS | Início/Fim | Exames |
|---|---|---|---|
| Direcção Comercial | 6 | 04 Jan. a 22 Fev. | - |
| Marketing e Organização Societária | 3 | ||
| Sales Simulator | 3 |
| Unidades Curriculares | ECTS | Início/Fim | Exames |
|---|---|---|---|
| Planeamento Estratégico e Comercial | 6 | 08 Mar. a 23 Abr. | - |
| Tendências Futuras em Sales Management | 3 | ||
| Projecto de Sales Management | - |
| Unidades Curriculares | ECTS | Início/Fim | Exames |
|---|---|---|---|
| Motivação e Desenvolvimento de Equipas Comerciais | 3 | 26 Abr. a 31 Mai. | - |
| Programação Neuro-Linguística Aplicada às Vendas | 6 | ||
| Projecto de Sales Management | - |
| Unidades Curriculares | ECTS | Início/Fim | Exames |
|---|---|---|---|
| Negociação Comercial | 3 | 01 Jun. a 29 Jun. | - |
| Projecto de Sales Management | 6 |
Corpo Docente Previsto
Correia de Almeida
Cristina Menezes
Hélia Pereira
José Dias Curto
Luís Justino
Miguel Rodrigues
Paulo Balreira Guerra
Paulo Rita
Pedro Moreira
Quitério Paulo
Rogério Canhoto
Vitor Santos
Testemunhos de Participantes
Sandra Couto
Chefe Nacional Vendas Bialfa,
Produtos Farmacêuticos S.A.
“Este Mestrado Executivo foi uma experiência enriquecedora quer a nível pessoal quer a nível profissional. É uma descoberta guiada em que aprendemos com os professores, aprendemos com os colegas, mas acima de tudo aprendemos com os desafios propostos que estimulam o nosso conhecimento.Para além dos conteúdos muito interessantes e actuais, deixo uma palavra para o desenvolvimento das competências como comunicação oral, comunicação escrita e trabalho em equipa.”
Rui Murta
Mass Market Segment Promotor
Banco Espírito Santo
“O Mestrado Executivo em Sales Management permitiu-me desenvolver uma visão mais global da dinâmica das empresas e das próximas tendências de gestão de pessoas, processos, tecnologias, mercados e concorrência. A qualidade do corpo docente é notável.O programa de Direcção Comercial está muito bem organizado, permitindo a partilha de informação e contactos entre participantes e docentes, enriquecendo ainda mais a experiência adquirida. Sei hoje que estou mais preparado para abraçar novos desafios num mercado cada vez mais competitivo e de permanentes desafios.”
